Saber cómo hacer una presentación comercial que seduzca a tus posibles clientes y los lleve a tu terreno es el próximo paso.

Tu trabajo de captación y seguimiento ha surtido efecto sobre tus potenciales clientes, ahora toca mostrar de cerca lo que puedes hacer por ellos.

Hacer buenas presentaciones de ventas es clave para presentar tu producto o servicio con acertividad y esto supone mayores posibilidades de cerrar ventas.

 

 

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¿Cómo hacer una Presentación Comercial Efectiva?

 

Cuando hacemos una presentación estamos tratando de obtener algo de nuestra audiencia que como regla general se resume en:

  • Darles alguna información.
  • Hacerlos pensar en algo.
  • Lograr que cambien de opinión o tengan opinión sobre algo.
  • Conseguir alguna reacción, comportamiento o acción concreta.

En el caso de una presentación de ventas nuestro objetivo es claro: VENDER.

Vamos ahora cubrir los elementos a considerar para saber cómo hacer una presentación comercial que cierre ventas y oportunidades de negocio.

 

 

3 Elementos Claves para saber cómo hacer una Presentación Comercial.

 

Las compras son emocionales y racionales por lo que lograr equilibrio entre el entendimiento y las emociones es vital.

Por otra parte, tus clientes son cada día más inteligentes, selectivos y críticos. Tú eres una opción que a sus ojos puede estar a igual nivel que otros de tu competencia.

¿Cómo destacar de tu competencia y ser la primera opción para tus potenciales clientes?

¿Cómo hacer una presentación comercial memorable y convincente?

 

En lo adelante, 3 elementos claves para convertirte en el mejor aliado de tus clientes.

CLAVE #1. Empatía.

Ten la capacidad de ponerte en la piel de tus futuros clientes, saber qué necesitan y cómo tu negocio puede ayudarlos a que lo consigan.

 

CLAVE #2. Relevancia.

Identifica cuán importante es para ellos tu propuesta de venta, hasta dónde podría hacerlos avanzar en sus vidas.

 

CLAVE #3. Credibilidad.

Crea confianza en tu trabajo para que disminuyas la percepción de riesgo dando mayor peso a los beneficios de trabajar contigo.

 

Toma de punto de partida estos 3 elementos claves para trazar la hoja de ruta sobre cómo hacer una presentación comercial efectiva y convincente.

Una vez sentada esta base, sigue estas etapas.

 

 

Etapas para saber Cómo hacer una Presentación Comercial Efectiva.

 

#1. Reúne Información.

 

Dominar tu industria es una ventaja competitiva, la investigación y actualización constante es el primer paso para conseguirlo.

Te recomiendo pivotear alrededor de:

  • Tu potencial cliente.

No te limites solo a buscar información sobre la empresa o negocio de tu cliente.

Investiga en las características de sus productos o servicios, su competencia, sus fortalezas, amenazas y debilidades, objetivos y metas empresariales y personales, etc.

Además, infórmate sobre las personas presentes en la reunión comercial para tener una conversación común y crees un ambiente distendido.

  • Tu nicho de mercado.

Lo más probable es que tu potencial cliente también haya investigado el mercado.

Esto significa que conocer qué ofrecen tus competidores mejora tus argumentos de ventas para demostrar por qué eres tú la primera opción.

 

#2. Organiza los Contenidos.

 

Tu posible cliente está ocupado y posiblemente desbordado de información.

No tienes todo el tiempo para captar su atención y crear una impresión favorable para cerrar ventas o quedarte en la diana de una futura negociación.

Mi recomendación es que crees un diagrama o modelo para dar estructura organizada y funcional a la información y reflejar lo que deseas comunicar a tus clientes potenciales y/o audiencia.

A continuación un ejemplo de diagrama o modelo inspirado en las recomendaciones de Guy Kawasaky para presentaciones comerciales.

  • Introducción de tu empresa o negocio.

Datos como nombre, logo, contacto y valora si aporta información sobre tu misión, visión, historia, etc.

  • Problemas que puede solucionar tu propuesta comercial.

Identifica los obstáculos de tus potenciales clientes y remarca los principales problemas.

  • Soluciones de tu propuesta comercial.

No tienes que mostrar todos los beneficios de tu propuesta, concéntrate en los de mayor impacto.

  • Características y funcionalidades de tu propuesta.

Explica qué es lo que vendes haciendo hincapié en aquellas funciones que pueden generar mayor interés y diferenciación dentro de tu mercado.

  • Demostración.

Si ofreces una prueba en vivo mejor, otra opción es hacer un vídeo o mostrar testimonios o anécdotas de otro cliente similar al que esta presente en tu presentación comercial actual.

  • Análisis competitivo.

Este es el momento de demostrar por qué a ti y no a tu competencia. No es ético que hables mal de ellos, con mostrar las ventajas de convertirte a ti en un aliado es suficiente.

  • ¿Quiénes están detrás de la propuesta?

Se trata de mostrar las caras para crear confianza y credibilidad.

  • Próximos pasos.

Que sirva para que tus potenciales clientes sepan qué esperar al cerrar el trato comercial. Por ejemplo plazos de entrega, agenda, ofertas, atención al cliente, etc.

  • Agradecimientos.

Cierra tu presentación de ventas de forma memorable y para ello piensa en qué deseas que tu audiencia se lleve una vez se levanten de la silla.

 

Una vez definidos los textos de tu presentación comercial busca las imágenes que podrían apoyar, explicar o resaltar los mismos.

 

 

#3. Diseña tu presentación de ventas.

 

Ya has hecho el trabajo de mesa necesario para tener la mejor presentación de un producto o servicio.

Sabes qué necesita y espera tu potencial cliente, has organizado la información y eso es lo que vas a poner sobre la mesa.

Ahora lo que resta es saber cómo hacer una presentación comercial que se premie de un diseño visual que aporte valor.

 

Que tu presentación comercial refleje la imagen de tu empresa o de tu cliente potencial.

 

 

Ejemplos de Diseño de Presentaciones de Ventas:

 

Para darte ideas prácticas sobre cómo hacer una presentación comercial en la etapa del diseño a continuación ejemplos de diapositivas para power point de la Plantilla Premium Modelo Star.

Si no tienes tiempo para el diseño de presentaciones desde cero estas diapositivas para power point te van a inspirar.

Otra opción es utilizar plantillas profesionales power point para ahorrarte tiempo y concentrarte en tus textos.

 

 

➡ Introducir tu negocio.

Si necesitas ir más allá de dar tus datos de contacto utiliza diseño de presentaciones como estas.

 

 

➡ Problemas y soluciones.

Aborda los problemas de tus clientes y las soluciones con diferentes estilos y argumentos.

 

 

➡ Datos relevantes.

Muestra con textos y gráficos atractivos los datos relevantes para dar un mayor impacto a tu propuesta de ventas.

 

 

➡ Productos y/o servicios.

Si te preguntas cómo hacer una presentación comercial mostrando las características de tus productos y/o servicios con atractivo y claridad estas diapositivas para power point seguro te sirven para inspirarte.

 

 

➡ Planificación de un proyecto o trabajo.

Ejemplos de diapositivas powerpoint sobre cómo organizar el trabajo, lo cual aumenta la confianza en tu propuesta comercial.

 

 

➡ Testimonios, colaboraciones y equipo.

A la hora de definir cómo hacer una presentación comercial ten claro que las referencias tienen un gran poder de persuasión. Ejemplos para presentar a tu equipo o clientes con estilo.

 

 

➡ Agradecimientos y futuros contactos.

Muéstrate abierto a nuevas oportunidades y futuros contactos, escribe un mensaje o cita, o una ronda de preguntas y respuestas. Puede ser un buen cierre para tus presentaciones comerciales.

 

 


¿Deseas más ideas para crear diseños de diapositivas para power point impresionantes?

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Consejos Extras sobre Cómo hacer una Presentación Comercial.

 

Una presentación de venta es una oportunidad de negocio a corto, medio o largo plazo: sea para cerrar la venta de manera inmediata o en el futuro.

Aprovecho esta hoja de ruta para añadir consejos sobre cómo hacer una presentación comercial efectiva que recapitulan lo visto y más.

 

  • Ofrece respuestas.

Muestra el beneficio y la mejora que la adquisición de tu producto y/o servicio haría en las circunstancias empresariales y/o personales de tu cliente.

  • Sintetiza tu presentación comercial.

No tienes que entrar en detalles que compliquen tus argumentos o que saturen a tu audiencia.

  • Prepárate para ir más allá.

Si consideras que debes profundizar prepara una presentación o entregable más extenso y entrégalo al final.

  • Investiga con preguntas.

Haz preguntas a tu potencial cliente antes de hacer la presentación para que ello te sirva de guía a la hora de filtrar y estructurar lo que vas a decir.

Puedes conversar sobre alguna situación de la actualidad, alguna anécdota interesante, algún tema de interés común, etc.

  • Presta atención al lenguaje corporal de tu audiencia.

Sabrás en vivo lo que más le interesa o preocupa y puedas ser más persuasivo.

 

 

Resumiendo – Cómo hacer una Presentación Comercial Efectiva.

 

Ten por seguro que tu cliente potencial conoce tu producto o servicio, tiene información y sabe lo que quiere.

Con este escenario olvídate de hacer una presentación comercial prefabricada con una lista de las características y funciones de tu propuesta comercial.

Esto no funciona.

Tu cliente desea mejorar su vida laboral y/o personal, solucionar un problema, eliminar un obstáculo, alcanzar una meta.

En resumen, salir de un estado A para llegar a un estado B.

Concéntrate en organizar la estructura de tus presentaciones comerciales según lo que tu cliente espera y desea, basándote en los resultados de una investigación y el profundo conocimiento de tu mercado.

Una vez tengas claro el contenido, crea un increíble diseño de diapositivas powerpoint que sirva de apoyo visual y remarque tu mensaje captando la atención con una imagen profesional y cuidada.

Si no deseas diseñar tus diapositivas desde cero y ahorrarte tiempo te recomiendo usar plantillas para presentaciones powerpoint premium.

 

 

Y ahora cuéntame, ¿qué pasos aplicas para saber cómo hacer una presentación comercial de tus productos o servicios?

¿Algún consejo o truco para hacer tus presentaciones de ventas?

 

Te espero en la zona de comentarios para debatir sobre estos temas.

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